厚壁無縫鋼管廠家新型運(yùn)營模式實施

   傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營占用的資金量較大，一般由三部分資金組成：一部

分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占全額付款的30%;一部分

是已經(jīng)付清賬款的厚壁無縫鋼管，在運(yùn)輸途中或已到達(dá)指定倉庫，

成了商家的庫存;還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動資金。也

就是說，鋼貿(mào)商做1噸厚壁無縫鋼管的生意，須占用約3噸厚壁無縫

鋼管的資金量。由于資金運(yùn)作成本很高，在行情低迷時，鋼貿(mào)商即

使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結(jié)賬十有八九也是虧

損的。特別是一些貸款的鋼貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)利息成本也收不回來

的情況，更不用說賺錢了。

　　實施鋪貨銷售的方式后，對鋼貿(mào)商來說，可以省卻厚壁無縫鋼

管在運(yùn)輸途中的全部成本，由厚壁無縫鋼管廠家負(fù)責(zé)把所需厚壁無

縫鋼管先期運(yùn)送到指定倉庫，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證

金，就擁有對到庫厚壁無縫鋼管的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就

必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款

提貨。這樣一來，對于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來說，都有能力完

成交易全過程。

　　由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到厚

壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)

營，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁無

縫鋼管廠家方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送厚壁無縫鋼管，并承諾將厚

壁無縫鋼管全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時回籠資金。

　　鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問題，同時也

在一定程度上加快了厚壁無縫鋼管廠家的銷售節(jié)奏。但是，在實際

經(jīng)營中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營雙方的誠信來維持。一旦行

情在短時間里大起大落，廠商這樣的合作是否還能繼續(xù)下去呢?這

對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿(mào)商都是實實在在的考量。當(dāng)行情大漲

時，厚壁無縫鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿(mào)商加價后再履行

協(xié)議;當(dāng)行情大跌且超過鋼貿(mào)商支付的定金額度時，鋼貿(mào)商就有可

能不要訂金，也不再履行銷售協(xié)議。因此，在實施鋪貨銷售時，廠

商雙方要換位思考，碰到問題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。

發(fā)現(xiàn)問題后，雙方?jīng)Q不能回避，要直面問題，通過協(xié)商來妥善解決

問題。只有這樣，鋪貨銷售才有可能找到立足生根之地，并進(jìn)一步

發(fā)展完善。

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