經銷商與冷拔無縫鋼管廠家突破危機的戰略

   大量的中國無縫鋼管被拋向國際市場，有可能使世界上最大的兩個經濟體陷入全面貿易戰。，18日國內冷拔無縫鋼管價格繼續弱勢下行。建筑無縫鋼管、熱軋板、冷軋板和中厚板價格整體下行走低，美元的強勢對大宗商品的施壓在今日再度引爆國內市場，螺紋鋼期貨主力合約價格再現瘋狂下跌，刷新上市以來的新低2431點，日跌幅超3%，鐵礦石期貨主力合約現跌停，主要受到新交所SGX掉期普跌拖累以及國內鋼廠復產后對礦石需求依然偏弱所影響，連帶的熱軋卷板期貨價格也快速走低，而受到滬港通利好刺激在昨日大幅收高的國內股市也在今日出現回踩，利好兌現后市場的反應也使得國際投行大跌眼鏡，但對于股市而言，政策利好的推動以及改革的逐漸推進也將整體催生市場熱情。而相比較，國內鋼市則受到其一定的金融屬性和經濟調結構轉型壓力而繼續演繹掙扎。短期來看，隨著山東地區鋼廠陸續復產，新資源在日前以及后期陸續到位，北方地區資源價格將繼續承壓下行，而南方市場整體需求依然偏弱，且區域差異化不明顯，南北地區價差優勢不突出，對“北材南下”分流的北方地區資源也形成阻礙。從短期市場來看，美元的復蘇對于資本市場仍舊中期壓制，國內冷拔無縫鋼管的放量暴跌也再度打破當下國內冷拔無縫鋼管市場供需兩弱呈現的弱平衡格局，后期國內冷拔無縫鋼管價格下行格局仍舊延續。
   無縫鋼管行業進入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自山東無縫鋼管廠直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓經銷商們腹背受敵，大批經銷商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之今年電商以較快的發展趨勢搶占市場，無疑使傳統經銷商的處境雪上加霜。那么，縱觀整個行業，經銷商的危機有何具體表現?為此又應有何應對之策?
    年初至今，山東無縫鋼管廠直銷、直供力度已進一步加大，經銷商的市場占有率受到沖擊。從實踐來看，這種新的服務模式也給鋼鐵企業帶來了新的市場空間，如山東無縫鋼管廠加工切割項目的利潤率就遠高于傳統的冷拔無縫鋼管生產銷售利潤率。
   同時，山東無縫鋼管廠相繼舉行各類營銷會、聯銷會、訂貨會等活動，與終端用戶簽訂戰略合作協議，加大直銷、直供力度。如北方地區某家鋼廠在一次聯銷上，簽訂的2014年冷拔無縫鋼管產品聯銷協議量達到250萬噸之多。如今，山東無縫鋼管廠的冷拔無縫鋼管直銷、直供比例已經上升到60%以上，而經銷商的銷售陣地隨著山東無縫鋼管廠直銷、直供力度的加大而不斷縮減，面臨的市場環境也更為惡化。
   另外，無縫鋼管電商以其特有的透明機制，不僅能夠讓終端客戶實時了解價格信息，更是通過互聯網的特質無縫鋼管對接冷拔無縫鋼管買賣方的關系。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易商“以差價賺取服務費”的盈利模式瓦解。無縫鋼管電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的無縫鋼管行業價格信息可以賣出高價，到最近幾年無縫鋼管行業倡導的信息公開，我國的冷拔無縫鋼管市場價格已逐步呈現在陽光之下。這也使得很多經銷商面臨的倒閉的困境。